De riktigt stora avtalen är ramavtal. Därför är det ofta rejäl konkurrens. Ett vunnet
ramavtal är dock ingen garanti för att få sälja utan det avgörs genom avrop under
avtalstiden. Här spelar många gånger relationer större roll än man kan tro och det är
fråga om verklig försäljning. En ambitiös ramavtalsleverantör har bra chanser att öka
sin andel av försäljningen och bygga varumärke. Givetvis kräver det stor kunskap om
kunden och lyhördhet. Målet är att ge dig praktiska tips för hur du kan göra för att
verkligen få sälja på ramavtalet.

Ur innehållet

• Vad innebär reglerna? – stor skillnad mellan LOU och LUF

• Vilka krav kan du ställa på upphandlingsdokumentet?

• Vad ska du tänka på innan, under och efter upphandlingen?

• Vilken avropsmodell passar bäst för dig?

• Vad du behöver tänka på för att verkligen få sälja?

Kommande kurstillfällen

• 11 december 2024 kl. 8.30-10.00